Người bán phải tung hàng loạt chiêu, chi mạnh tiền quảng cáo. Đằng sau mật ngọt cũng chứa không ít rủi ro cho cả người bán lẫn khách hàng.
Đầu tư bạc tỉ kéo khách
Để giới thiệu cho phiên livestream (phát trực tuyến) diễn ra vào ngày 9-9, Võ Hà Linh (được mệnh danh là "chiến thần bán hàng", hơn 6,7 triệu tài khoản theo dõi) tung ra video hoành tráng, lồng ghép bài hát Một vòng Việt Nam cùng cảnh đẹp được quay tại bảy địa phương, xen kẽ video là đoạn cô mời gọi theo dõi phiên bán hàng sắp diễn ra.
Cô tiết lộ video trên có hơn 100 nhân sự tham gia, kinh phí lớn nhất từ trước đến nay. Vào giữa năm nay, cô cũng tung video xuất hiện với xe Rolls Royce sang chảnh, tới nhà máy sản xuất của nhiều nhãn hàng ở Trung Quốc để thể hiện độ uy tín sản phẩm.
Thông thường một phiên livestream của Võ Hà Linh có khoảng 200.000 - 400.000 tài khoản vào xem, bán ra vài trăm nghìn đơn hàng, tạo nên "cơn chấn động" đối với giới kinh doanh. Nhờ đó, cô có vị thế để thương lượng với các nhãn hàng và đưa ra mức giá khá thấp cho nhiều sản phẩm.
Trong những ngày đầu tháng 9, nhiều người dân ở TP.HCM đi qua bờ sông Sài Gòn, khu vực bến Bạch Đằng (Q.1) thấy bảng quảng cáo Sky LED diện tích 3.000m2 xuất hiện hình ảnh của các KOC (người tiêu dùng có tầm ảnh hưởng) chuyên bán hàng trên TikTok Shop.
Giá thuê quảng cáo trên bảng LED này mỗi tháng cũng cỡ bạc tỉ. Nhiều vị trí khác tại trung tâm thành phố như ngã sáu Phù Đổng, phố đi bộ Nguyễn Huệ, Nhà văn hóa Thanh niên... cũng có quảng cáo cho các chiến dịch bán hàng qua livestream.
Ông Nguyễn Quang Nhựt - phó chủ tịch Hội Quảng cáo TP.HCM - cho biết trước kia trên các bảng quảng cáo ngoài trời thường xuất hiện các người mẫu, ca sĩ, diễn viên... Gần đây nhiều người bán hàng nổi tiếng trên mạng cũng hiện diện, họ rất chịu chi. Chưa kể còn có sự hỗ trợ của các nền tảng bán hàng online như Shopee, TikTok Shop, Lazada...
Theo tìm hiểu, chi phí quảng cáo trên bảng điện tử khoảng vài trăm triệu đồng/tháng. Ở vị trí tốt có thể phải bỏ ra từ 1 - 1,2 tỉ đồng/tháng.
Bác sĩ, hoa hậu... đua bán hàng online
Bên cạnh tiểu thương, bác sĩ và hoa hậu tham gia ngày càng nhiều. Trên TikTok Shop, bác sĩ Trần Đức Cung thường xuyên mở các phiên livestream bán thực phẩm chức năng.
Ở giới nghệ sĩ, lượng người nhảy vào bán hàng online ngày một đông như Lê Dương Bảo Lâm, Diệp Lâm Anh, Hồ Ngọc Hà... Dàn hoa hậu cũng có loạt tên tuổi nhập cuộc như Thùy Tiên, Khánh Vân, Ngọc Châu...
Ngồi ở một quán cà phê tại TP.HCM, Lê Hoàng Phương - Hoa hậu Hòa bình - tâm sự việc bán hàng online không chỉ mang thêm thu nhập mà còn giúp cô kết nối nhiều khán giả hơn.
Có danh hiệu hoa hậu là một lợi thế, song để thành công trong cuộc đua bán hàng lại cần nhiều hơn vậy. Hoàng Phương thành thật: Việc gặt hái được các phiên livestream doanh thu tiền tỉ không đơn giản. Những lúc không "về số", cô xem như là bài học để có thêm kinh nghiệm và nỗ lực hơn.
Nổi tiếng với vai bé An trong bộ phim Đất phương Nam, diễn viên Hùng Thuận cũng tích cực bán đồ dùng nhà bếp, quần áo nam, mỹ phẩm...
Anh thẳng thắn cho biết nghề diễn viên giúp thỏa đam mê, nhưng cuộc sống khó sung túc, trong khi bán hàng online mang lại thu nhập khá tốt. Thị trường này đang xu hướng phát triển, kể cả mẹ anh cũng mua hàng trên mạng một cách "chuyên nghiệp, khủng khiếp luôn".
Đáng chú ý, những người tạo nên "số má", trở thành các "chiến thần" trong giới livestream bán hàng lại không phải ca sĩ, diễn viên... mà là các KOC như Hằng Du Mục, Quang Linh Vlogs, Quyền Leo Daily, Diệp Lê...
Trên thị trường, nhiều phiên livestream có doanh số từ vài trăm triệu đến hàng tỉ đồng, một số lên đến cả trăm tỉ đồng. Người bán hàng nhận về hoa hồng từ 2 - 25% doanh thu. Để gầy dựng tiếng vang trong ngành, một số người chấp nhận thua lỗ, miễn có doanh số tốt.