Nhiều người mới học về marketing thường tin rằng mục tiêu chính của marketing là làm cho thương hiệu của họ nổi bật. Chỉ cần mọi người nhớ đến thương hiệu, thế là đủ. Nhưng thực tế, điều đó chưa phải là thành công. Theo Sergio Zyman, tác giả cuốn “Marketing Giỏi Phải Kiếm Được Tiền”, marketing không chỉ xây dựng thương hiệu, marketing tạo ra doanh thu mới là đích đến thực sự.
Marketing Phải Tạo Ra Doanh Thu
Theo Zyman, nếu một chiến dịch marketing chỉ khiến thương hiệu trở nên nổi tiếng mà không thúc đẩy khách hàng chi tiêu, đó là một thất bại. Chiến lược hiệu quả phải luôn được đo lường bằng doanh số, không phải chỉ là số lượt tương tác hay mức độ nhận diện thương hiệu.
1. Tác hại của việc chỉ marketing xây dựng thương hiệu
Khi tập trung vào việc xây dựng thương hiệu mà không có chiến lược rõ ràng về cách tạo ra lợi nhuận, bạn dễ dàng rơi vào cái bẫy tiêu tốn ngân sách nhưng không thấy được kết quả thực sự. Một thương hiệu nổi tiếng mà không dẫn đến doanh thu có thể gây lãng phí tài nguyên và thất bại trong dài hạn. Điều này giống như việc bạn mời bạn bè đến dự tiệc với những món ăn thượng hạng, nhưng sau bữa tiệc, họ không bao giờ quay lại – vì bạn quên tạo mối liên kết thực sự với họ.
2. 5 cách marketing vừa nổi bật, vừa tạo ra doanh thu
2.1 Xác định đúng khách hàng mục tiêu
Ví dụ: Hãy tưởng tượng bạn tổ chức một buổi tiệc sang trọng, nhưng chỉ mời những người không quan tâm đến loại món ăn mà bạn phục vụ. Marketing cũng vậy! Nếu bạn không hiểu rõ ai là khách hàng của mình, chiến dịch của bạn dù có ấn tượng đến đâu cũng trở nên vô nghĩa. Hãy tập trung vào nhóm khách hàng đúng nhu cầu, hiểu rõ họ là ai, họ cần gì và làm sao để thu hút họ một cách hiệu quả.
2.2 Đo lường bằng con số thực
Ví dụ: Sau khi tổ chức một sự kiện, bạn cần phải biết có bao nhiêu người quay lại hoặc bao nhiêu người mua sản phẩm từ sự kiện đó. Tương tự, trong marketing, bạn phải đo lường bằng doanh số, lượng khách hàng mới, hoặc tỷ lệ chuyển đổi. Những chỉ số này giúp bạn biết chiến dịch của mình có mang lại lợi nhuận hay không.
2.3 Đừng quên lời kêu gọi hành động (CTA)
Một chiến dịch marketing thiếu đi lời kêu gọi hành động giống như mời bạn bè đến tiệc nhưng lại quên đưa địa chỉ nhà. Hãy chắc chắn rằng bạn hướng dẫn rõ ràng để khách hàng biết họ phải làm gì tiếp theo: “Mua ngay!”, “Đăng ký ngay!”, “Đừng bỏ lỡ!”.
2.4 Chi tiêu thông minh
Bạn có cần phải tiêu nhiều tiền để đạt được kết quả không? Không hẳn! Điều quan trọng là chi tiêu hiệu quả, tập trung vào những kênh và chiến dịch thực sự mang lại lợi nhuận. Hãy tối ưu hóa chi phí và luôn theo dõi lợi tức đầu tư (ROI).
Kết luận
Thành công của marketing không chỉ đến từ việc khiến thương hiệu trở nên nổi tiếng mà còn từ khả năng biến sự nhận diện đó thành lợi nhuận. Hãy nhớ rằng, marketing tốt không chỉ là ấn tượng mà còn phải đo lường được bằng số tiền mà bạn kiếm được. Để hiểu sâu hơn về cách thức này, hãy khám phá những chiến lược từ cuốn “Marketing Giỏi Phải Kiếm Được Tiền” của Sergio Zyman.
Ngoài ra, bạn có thể tìm hiểu thêm các chủ đề khác về marketing như những bài học marketing thất bại, 5 bẫy tư duy thường gặp trong marketing…
Happy Live Team
Có thể bạn quan tâm
Marketing giỏi phải kiếm được tiền
Đặt ngay